双十二流量变现疲态尽显变现猫“精准”助力流量主高效变现

在刚刚过去的双11,天猫、京东等电商平台的成交额再一次打破记录,而这背后是对消费者短期消费能力和水平的一种“透支”,并且伴随着年货节的临近,双12在市场上掀起的声浪难免略显平和。但2019年的最后一场电商促销盛典依旧有着巨大的吸引力,冬季新品上市和圣诞节的到来为双12注入了不少活力,并且平台和商家的“错峰促销”手段也令双12的流量得以攀升,而这也恰好为流量主提供了年底冲击商业化变现KPI的最佳时机。为此变现猫提前针对电商平台的双12促销策略和产品服务做了详细了解,定制了一批双12专属互动广告,助力流量主冲击2019年变现收益。

双11期间,各大电商平台协同商家打响了各类产品促销的关键一役,而本地生活服务却处于被弱化的边缘,为了挖掘消费者的消费潜力、与双11形成差异化,双12期间阿里、京东等电商平台将本地生活服务提升为促销活动的核心板块之一,例如阿里旗下的口碑饿了么的餐饮、婚嫁、休闲娱乐等服务类商品首次集中登陆聚划算平台参与双12促销活动,京东双12主会场也专门设立了“12.12暖暖服务站”,提供各类生活服务促销产品。基于这样的差异化促销方式,变现猫选择对活动形式、素材以及广告主投放策略予以调整。

2004年9月19日,高广东终于在大连唐山街开办了第一家修脚门店。他认真研究、遍访各地名师、学习南北方修脚技术,取其所长,更虚心听取顾客意见。刚开始修脚时,他们用的都是传统刀具,往往一把刀给很多患者用。有人认为这样不卫生,容易交叉感染,于是,高广东改用一次性刀具。

高广东今年36岁,来自辽宁省丹东市凤城青城子镇姚家沟。2000年,他中学还没毕业就开始在丹东各处打工,学过厨师、蹬过三轮车、摆过地摊,还在皮革厂、印染厂当过工人。后来,高广东来到大连打工,在一家浴池干起了足疗活儿。

发起“义剪”公益活动

在广告营销行业,精准营销是现阶段广告主和广告公司追求的一大目标,而在流量变现行业,“精准”这一关键词同样适用,变现猫为流量主高效变现很大程度上依托的就是对“精准”的追求。从活动、素材精准击中用户心智,到广告券与媒体的精准匹配,变现猫在流量变现的全链路,不断追求每个环节的“精准度”,力争为客户创造更大的价值。

15年来,朋朋修脚志愿服务团队累计开展活动5419场次,参加志愿者有4.51万人次,义务服务人数达19万人次,服务时长约17万小时。

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2004年9月19日,高广东在大连唐山街开办的第一家修脚店开业。仅仅15年时间,他便把业务发展到50座城市,他是怎么做到的?

在困难中开启发展之路

高广东说,他出来打工和创业时,遇到不少困难,也得到了许多好心人的帮助。他发起“孝行中华、全国义剪”公益活动也是向这些好心人学习,努力回报社会。在他的带动下,这项活动已经发展成为全国性公益项目。

首先,在活动形式上,除常规活动外,变现猫对本地生活服务应用进行了调研,借鉴本地生活应用以往常用的掷色子寻宝藏活动,为媒体定制成专属的大富翁活动,与使用本地生活服务App的用户达成心理契合,提升用户对活动期待;其次,在素材定制上,变现猫延续了双11期间采取的“让利”概念,继续采用红包、福袋等素材加文字的形式,与此同时附加上生活服务类产品的相关素材,提升与双12促销活动的关联性;再者,在广告投放策略上,不仅有金融、记账类广告主的充足预算,变现猫广告业务团队还获得了饿了么、锦鲤卡等与生活服务相关的广告主预算,保障双12期间的广告填充。

15年来,公司已经有16名员工分获全国劳模、全国五一劳动奖章、全国岗位学雷锋标兵、全国向上向善好青年、辽宁好人、吉林好人、省市道德模范等荣誉。来自吉林省松原市农村家庭的杨平今年被评为大连市劳动模范,她把1万元奖金全部捐给了一家慈善机构;高广东也获得中国生活服务业年度人物、全国百姓学习之星等多项荣誉,还当选为全国修脚行业组织的会长。

因为是小伙子,客人往往不愿意让他做足疗,因此,他经常是一天也接不到一个活儿。身上带的270元快要花完了,领导和同事们鼓励他再坚持坚持。终于,高广东“开张”了,那天他挣了87元。

为了补上知识水平不高、不懂管理这一课,高广东先后参加管理学习班。两年左右的学习,高广东掌握了一定的企业管理知识,制定了公司3年、5年、10年的三步走发展规划;确定了新的商业模式和员工管理办法;企业品牌建设、营销宣传、员工培训等也有了规划。

高广东实行的经营模式是“合作经营”,每一个开店的员工既是公司一员,又是这家店的老板。经营得好,收入水涨船高。因此,每个店长都努力工作,门店也越发展越多。

寻找修脚店迅速发展的秘诀

虽然业务发展很快,但十几家店挣钱的少、赔钱的多,各种问题一堆。高广东反省这一现象,十几家店已经规模不小了,需要进行科学管理,然而他没这个能力。

今年39岁、同样来自凤城市青城子镇的孙丹是其中一家修脚店的店长,他称自己是“半个打工者半个老板”。按公司新的经营模式,员工工作2年,技术比较成熟了,可以自己开店。开办新门店实行股份制,员工投入30%~40%,公司和管理团队投入60%~70%。年底根据经营情况,员工可根据自己投入股份参与分红。

孙丹是在公司设在沈阳市的培训中心学习的修脚。他告诉记者,学修脚过程中不但没有收入,学习3个月后,还要到养老院、社区进行“义剪”,即免费给老人和患有脚病的居民修脚。高广东说,要想做好这份工作,必须有一颗爱心。而培训过程不仅教授修脚技术,还要帮助员工树立为患者热心服务的意识。

在沈阳多处都能看到“朋朋修脚”店。大连朋朋修脚服务有限公司总经理高广东非常自豪地告诉记者,他们已经在北京、哈尔滨、长春、武汉、石家庄、福州等50座城市开办了400家修脚店。公司1000名员工中,80%来自农村。

做足疗过程中,高广东发现很多人患有脚病,而在洗浴中心修脚的多是修修灰指甲,刮刮脚上的死皮等,很多脚病不会治。于是,高广东萌生了一个想法:开家修脚店。

从现阶段生活服务企业的发展状况来看,一二线城市的市场教育已经基本完成,商业模式的成熟度较高,但在下沉市场生活服务企业尚未占据多数用户的心智,所以双12也成为了生活服务企业冲击下沉市场的重要时机,而冲击下沉市场的也并非只有生活服务企业,各类应用媒体也早已着手。变现猫在媒体变现的之前会根据媒体用户画像以及媒体提出的战略发展规划将不同媒体分门别类,将生活服务企业以及其他针对下沉市场做出规划的品牌广告主预算更多地倾向于其中具有下沉市场属性的媒体,媒体与广告主的高度契合,也令媒体的变现收益再上一个台阶。

“那小伙子技术不错,服务态度也非常好。”人们口口相传,来修脚的越来越多。于是,高广东开始了连锁经营,到2008年时,已办起十几家连锁店。

对员工企业也明确了上升通道:学徒-实习技师-技师-店长-店股东-区域经理-大区经理。在公司做一般管理工作,工资5000元左右;在修脚店做修脚工,月薪5000元,同时按业绩提成。如果当上店长,月收入可在7000~8000元;如果算上分红,月收入在1万多元;如果当上区域经理、大区经理,收入更高。

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