杀入汽车短视频这片蓝海

目前,抖音平台拥有10W+粉丝的汽车KOL有583个,是星图所有分类中人数最少的垂类之一。

这跟汽车这个垂类有相对较高的门槛有很大关系。要做一个专业汽车账号,要有团队搭建,要有很垂类的知识输出,要有真正懂车的人,要有拍摄场地,要有能调动的高质量资源,其中最重要的,就是要能调动各品牌的汽车,毕竟总不能每天拍一辆大众。

在又一次试阵碰壁后,穆里尼奥的改革热刺之路怎么走,这将是考验他的头等难题。

今年双十一,沃尔沃等十多个汽车品牌都开起了淘宝直播,上千家汽车4S店、2000多名导购变身带货主播,北京现代、哈弗、比亚迪、宝骏、江铃等品牌也在10月30日至11月11日期间推出了限时「买车5折」的活动。

昨天限时大甩卖的时候,这件商品要比现在便宜得多。但促销活动已经结束了,很抱歉!

快手方面,也在一以贯之地用直播带货来实现变现。头部网红@二哥评车号称「快手说车第一人」,300万粉丝,一年卖车上千辆,二哥一个直播间的销量相当于一家老牌4S店一年的销售额。

汽车品牌主的蓝V账号也在紧跟。目前,抖音上的汽车品牌企业号有41个,抖音官方每月发布的榜单上,@宝马中国、@凯迪拉克、@吉利汽车、@东风本田等账号都是排名前十的常客。抖音蓝V正在成为企业营销的新标配。

穆里尼奥的想法很好,但现实却是残酷的。整个上半场,穆里尼奥的这套三后卫阵型运行的并不好,恩东贝莱的单后腰防守力单薄,诺维奇的反击打的风生水起。轮换上场的小将中卫福伊特成为诺维奇眼中的软柿子,他们追着这一点打,然后热刺的防守就彻底乱套了。至于穆帅期待的控制力,那更是没有,热刺球员之间的传接球配合失误连连,更遑论控制力了。

推广:猎云银企贷,专注企业债权融资服务。比银行更懂你,比你更懂银行,详情咨询微信:zhangbiner870616,目前仅开通京津冀地区服务。

洋葱集团旗下的@007修车铺和@蒲公英carcar,主打闺蜜矩阵,前者是专业的资深玩家,后者是汽车小白,受众群截然不同,但很容易擦出观众喜闻乐见的火花。

汽车类KOL还会频繁接到游戏广告主的单,这是因为男性粉丝多,用户群非常精准。@007修车铺自9月1号上线星图开始,到现在接了近20个广告,十月份仅游戏类广告就接了8个。

007跟@蒲公英carcar的互动也是亮点之一。蒲公英是典型的成都妹子,泼辣直爽,喜欢汽车但是对专业知识一无所知,总会问一些让007汗颜的问题,但跟着007逐步学习后,她也慢慢成长为可以独当一面的新玩家。两人的互动像极了车友们平时面对不理解他们的人的情景,很多人都说像是看到了曾经苦口婆心的自己。

起初除了007之外,团队其他人都对汽车一无所知,摄像佳佳刚来到工作室时,拍摄都是007给她「指哪儿打哪儿」。11月开始,大发在团队内部做了个汽车小课堂,所有人每天学半小时汽车知识,每个月还有一次考核。

林玮说,许多学生希望一辈子一定只爱一个人,牵手结婚到老,但事实上这并不容易。“practice makes perfect(熟能生巧),恋爱是要在过程中学会的。”林玮给学生的回复中写道,要乐于去尝试,也不要害怕失败。 

作为车圈少数的女性KOL,007的一切人设都是从她本人出发建立的,包括90后、单身、魔羯座、喜欢周杰伦、喜欢动漫,不管是前期策划中的「凭实力单身」剧情,还是后期包装中用周杰伦歌曲、动漫主题曲做BGM,都能加深观众的记忆点。

浙大传媒与国际文化学院的副教授林玮喜欢用信件来和学生保持交流。从2015年起,他担任了三个班的班主任,带了98名本科生,通过上百封信件与学生交流。有部分学生在毕业后,还一直和他保持着联络。

直播带货:后起之秀,成绩惊人

这就是热刺的上半场,组织混乱不堪,防守更是失误不断,进攻毫无威胁,全队近乎于一盘散沙。不管怎么看,热刺的上半场都是极度糟糕的,毫无疑问,穆里尼奥的这一次试阵又失败了,这套3后卫阵型运转并不好。

靠动画片和影视作品构建起人生价值观的她,说自己「现在的生活是在全力以赴圆儿时的一场梦」。

除了观测点的变化外,针对家长们关心的综评系统操作复杂及新旧综评衔接的问题,深圳市教育局亦在文件中给予了说明。称将对深圳初中毕业生综合表现评价系统优化、更新、升级,建立“深圳市学生综合素质评价信息管理平台”,确保系统安全稳定运行。已按原方案完成综合素质评价的学生,上传的相关记录与证明材料自动导入新的信息平台,不能导入的基本指标评价部分,由学校、家长依据原信息平台保存的资料,按本方案要求补充勾选基本指标是否达标。

主播带货、短视频广告,正在逐步改变汽车的销售情况;汽车品牌也在不断探索更贴近消费者、转化率更高的营销方式。但作为典型的低频高价商品,对主播和KOL的信任感考验极大,在线上仍有很大的发展空间。

宝马作为汽车品牌中的佼佼者,营销上也十分会玩。今年抖音推出的Top view广告模式,宝马就是第一个吃螃蟹的品牌。2月14日情人节当天,点开抖音的用户都能看到开屏的王嘉尔和无缝衔接的宝马信息流广告。

跟别的小女孩不大一样,007从小的偶像是藤原拓海——《头文字D》里那个平时爱发呆、睡不醒,但是手一握住方向盘眼神就会变的天才少年。小学五年级开始,007的父母经常不在家,《头文字D》陪着她度过了无数个孤独的夜晚,连日记本里也写满了藤原拓海。007还很喜欢周杰伦,当从爸爸那里得知周杰伦要演电影版《头文字D》里的藤原拓海时,她一个人在家里哭了一晚上。对她来说,自己最喜欢的明星演了最喜欢的角色,简直是一件太幸运的事。

第二个瞬间发生在第17分钟,热刺传控并不默契,福伊特在后场拿球后被对手逼抢断球,然后诺维奇球员弗兰契奇长驱直入,攻破热刺大门。

短视频广告:发展成熟,形式多样

林玮的每封回信,都有一两千字。这些文字虽然表面看来随性,却是林玮认真组织语言回复的。他收信后一般会用两三天时间慢慢构思,“这就跟写论文差不多,要把道理讲清楚,也要适当地举例子,一两千字的内容,最久可能要花我一天的时间去写。”

在大学里,谈恋爱也成为了大学生的一门人生必修课,感情问题同样在林玮收到的信中频频出现。

007的突出重围,跟其鲜明的人设和优质的内容定位有极大关系。她是汽车短视频这片蓝海里的一个缩影,她的成长赶上了汽车垂类的蓬勃发展时期,每一天,都有新人在杀入这片蓝海。

藤原拓海给了她最初的汽车启蒙,接下来的《速度与激情》则彻底点燃了她对于车的热爱,尤其是JDM(Japanese Domestic Market 日系改装车)文化。在最近一期的视频里,007缅怀保罗·沃克的视频也获得了许多车友的共鸣。

也有学生问,进入浙大后听到最多的词是“创新创业”,但自己对此一点兴趣也没有,只想找个安稳的工作,所以感到很迷茫。林玮觉得不用着急,创业本就不适合每一个人,而且刚进入大学,学生可以多花一些时间检验自己究竟适合什么道路,不用一味地迎合时代策略。

其中,完成任务单数最高是@虎哥说车的43单,按其最低报价25万计算,仅广告任务就可获得1千万总营收。

如果你想买机票,可以关注一下圣诞节后常有的限时抢购。

现在抖音星图的汽车KOL数量是583,而在我们这篇文章发出的4天前,这个数字是534。

恩东贝莱有不俗的防守力,但这样的瞬间太少了

通讯员 方诗琪 邱伊娜

人设鲜明、内容专业,90后最酷修车铺女老板突出重围

大发团队目前有12个人,除她之外,还有4个后期,4个策划,1个内容运营,1个数据运营,1个制片,这12个人目前是工作室5个账号的全部支撑力量。

本报讯 “问题绝不在热爱上,而在这份爱的可持续度上。”“男票云云,是要讲缘分的,更急不来,所以也就不用特别放在心上了。”“从每一次与人打交道的过程中都学到点儿什么,才是真正重要的。”

学业水平指标下,将“各科成绩达到合格及以上标准”改为了更容易达到的“学期总评成绩不及格科目占所学科目的比例不超过20%”,其它指标也进行了相应的简化。艺术素养方面,原先的“艺术课程出勤率达到100%”、“掌握一项及以上艺术特长”均被删除,修改为了背唱2首教材歌曲、独立完成美术作品等。此前同样引发讨论的“参与海内外研学1次”在此次征求意见稿中也被删除,旧方案中要求的“每周参加2次及以上家务劳动”被改为“每周至少完成1次家务劳动”。

品牌方也看中了快手的强直播带货能力。5月,粉丝数不过几千的三一重工在快手直播1小时,卖出了31台压路机。新造车企业小鹏汽车赞助「快手赢汽车」社区挑战赛,播放量超过6亿,获得了600多个试驾订单。

综评方案中,最受家长关注的,就是综合素质评价指标的设定。记者对比新旧两份综评指标发现,旧“综评”方案中,每一个观测点,都根据完成情况设置了分数,而新“综评”方案则不赋分,呈现结果只显示“达标”或“不达标”。新方案中,除3、23两项由学校、家长共同完成,分别填写是否达标外,其他23项都由学校填写,班主任与任课教师共同讨论确定是否达标。

下半场换回4231阵型

这一场比赛穆里尼奥首发依然是新阵型,站位是3142,中场恩东贝莱司职单后腰,埃里克森、洛赛尔索前腰,阿里则被推上锋线,和凯恩搭档。穆里尼奥的用人思路很明确,那就是堆砌有组织能力的中场球员,从而让球队有较强的控制力,这样球队踢弱队便能稳稳控制局势,拿到一场经济实惠的胜利。

达人有自己的特色很重要,除了视觉方面,还要有一个辨识度很高的场景化特色,其中就包括语言特色。蒲公英基本以四川话出镜,有很强的地域特点,连007的粉丝都很喜欢她,而且有字幕也基本不会影响其它地区观众的理解。

留学回来拿到驾照后,007的奋斗目标变成了赚钱改车,生活里除了工作就是玩车,由此认识了全国各地的车友,有开GTR的白发苍苍的「老人家」,有摘掉手术手套戴上赛车手套的心脏科手术医生,车友间的氛围特别好,他们给了007很多灵感和触动。

幸运的是,我看到了一个限时抢购活动,所以买得非常便宜!

平台方:短视频广告、直播带货各显身手

汽车这片蓝海里,是急转盘旋的高速变化,没有人敢懈怠哪怕一天,所有人都在使尽浑身解数激烈厮杀。越来越多的入局者涌入也预示着竞争的日渐激烈,而在头部内容逐渐固化、玩法渐趋局限的情况下,必定需要有人不依旧理、打破常规,用差异化的角度和内容,来砸出一片焕丽新天。

有两个瞬间比较典型,第一个瞬间是第9分钟,福伊特后场传球给恩东贝莱,当时后者身边有防守球员紧贴,这样恩东贝莱只能勉强接球,然后埃里克森立即上前帮忙,结果两人之间并不默契,竟直接撞在一起,诺维奇球员就此拿球后杀入禁区,然后打出了全场第一脚射门。

也有像新动传媒旗下的@祝晓晗和@老丈人说车这样,在彼此的账号中进行互相渗透,深度互动,打通泛娱乐领域和专业垂直领域的粉丝流通,新动传媒旗下的其他小号也采用了这样的孵化思路。

九十年代曾一度辉煌过的JDM文化,现在已逐步被德系车取代,007不止一次收到过其他人的建议,希望她去多尝试一些车型,但她始终坚持以日系车为主,就是希望能让更多人知道,国内始终还有人在坚持JDM,希望能带大家看更多国内少有的日系车型。

大发是007所在工作室的负责人,在国庆节回家的路上她想到这个,让007的闺蜜账号「蒲公英carcar」去她的视频下面留言互动,传达出「粉丝到百万007就摘口罩」的信息,这样一个小互动,给那个流量低洼月带来了几万的新粉丝。

据统计,星图粉丝量排名前十的汽车KOL都已经与十几个品牌达成了合作,包括广汽传祺、奇瑞、长安马自达、东风风光等国产品牌,也有宝马、奥迪、奔驰等国际品牌。广告任务单数表现也相对不错。

粉丝的忠诚度也很高,有人从重庆和其他城市专程开到成都,找到007的修车铺专门等她,年龄跨度也很大,有高中生,也有老人家,但都是爱车的人。

于是下半场开始,穆里尼奥立即修正错误,他换下了福伊特和维尔通亨,随后洛赛尔索也被换下,桑切斯、小卢卡斯、拉梅拉相继上场,这时热刺的阵型变成了4231,这是穆里尼奥此前一直用的阵型。换回这套熟悉的阵型后,热刺立即开始掌控局势,整个下半场,诺维奇0射门,而热刺有高达10脚射门。

007习惯于戴口罩出镜,几乎每一条视频下面,都有「万人血书求摘口罩」的评论。但她说,这只是一个无心插柳的巧合。做号之初,她只是洋葱视频的一名普通员工,不想让别人认出来,加上拍摄当天她心情不好,哭了一场又没化妆,所以只能戴了口罩。

总体来说,抖音的汽车类内容表现形式相对多样,广告营收效益良好。

90后最酷修车铺女老板,说话行事飒爽泼辣,聊起车来如数家珍,对车型配件头头是道……账号「007修车铺」凭借专业的汽车内容和鲜明的人物性格,一跃进入10月抖音汽车榜单第二名,前些天还获得了第三季抖car大赛冠军。上个月,我们去拜访了007修车铺团队。

大发团队一天都不敢懈怠。12月,她们会在汽车垂类领域有更多动作,将扩大矩阵规模,建立更多有独立人格和各自特点的账号,但是不会过度强调社交关系,这样对商业变现会更加有利。

林玮给出的建议是支持,“追寻自己的兴趣,是一种充满活力的表现,在能正常上课、写作业、学习的情况下,我希望他们多跟外界交往。”

采写: 南都记者 吴灵珊

虽然内容专业度很高,但这个账号实际上是野蛮生长起来的。大发跟007之前原本分属两个部门,工作交接认识后,大发看出007喜欢车,又有一定资源,没多考虑,就商量着一起去拍了第一期视频。没投抖+,没太多想,第一期视频的效果居然就很不错。自此,007才开始认真全力投入,直到现在,团队的核心创作力量也只有她和一个摄像,摄像佳佳兼任剪辑,007要策划撰写每一期的脚本。

▲林玮副教授写给浙大广电15级的道别信

9月,薇娅直播卖车,2小时汽车总成交额达190万元;10月,雷佳音联合手工耿直播卖车,两个半小时内订单金额达到2.2亿元;11月1日的天猫汽车生活节上,李湘为长城汽车带货200多辆。

▲短视频参谋根据星图数据整理

007的粉丝中有88%都是男性,相对于细腻和感动,他们更喜欢有节奏感的镜头和配乐,尤其是跟汽车相关的知名电影、游戏的配乐,对车友来说能引发强烈的共鸣。

根据用户画像研究,购车人群与短视频平台用户高度重合,汽车品牌方越来越重视短视频这个绝佳的营销平台,投放的垂直KOL也越来越多。

快手嗅到商机,「快说车」频道应运而生,并宣布到2020年,计划帮助包括主播在内的内容创作者群体获得100亿元营收,通过精准流量扶持1000位专业说车人,并与超过200家机构进行深度汽车内容合作。

“在这几年的通信里,其实可以看到不少大学生中具有普遍性的问题,”林玮说,大一的学生提问最多的就是“怎么处理学习和社团的关系”,他们既想尝试感兴趣的领域,又担心自己做不好,还影响到学业。

尽管门槛较高,但汽车垂类正在受到平台方、MCN机构和品牌方的高度关注,整个行业在加速前进。

落实到具体的“重要观测点”,也能看到,新方案的重要观测点比起旧方案有所简化。例如,此前引发争议的“每学期24小时公益服务”在新方案中拟定为“每学期不少于8小时公益服务”。在“思想品德”指标下,升国旗出勤率100%、担任学生干部或获得荣誉称号、学习传统文化活动2次等标准均被删除,而换成了更容易达到的“遇到师长主动问好”、“不说谎不作弊”等。

抖音还联合懂车帝发起了「抖音嗨车节」,4月上线的「品牌热DOU榜」中,汽车也是率先上线的三个品类之一。

有像视玩家旗下的@懂车侦探和@玩车女神这样,建立不同人设,但创意内容的定位略有不同,前者主打用车安全+剧情,后者更倾向于用车技巧;

MCN机构:加速建设汽车KOL矩阵

不过,穆里尼奥还是因为变阵付出了代价,因为上半场的糟糕表现,球队带着落后比分进入下半场,最终热刺只是把比分变成2-2,他们面对垫底的诺维奇还是丢掉了2个积分。在争四大战越来越激烈的情况下,这2分的影响力不可估量。

RELATED POST

2019网购花10万亿看看你花了多少

内容由互联网用户自发贡献,本站不拥有所有…

浑水89页报告剑指瑞幸咖啡财务数据造假专家不足以说明瑞幸欺诈

一份89页的匿名研究报告剑指瑞幸财务数据…

世嘉注册《女神异闻录5对决幽灵先锋》LOGO商标万代注册《转生史莱姆》商标

在之前的宣传过程中,《女神异闻录5对决:…

在名片上运行的BusinessCardLinux宣布开源

George Hilliard是一名嵌入…